文章编号:132时间:2025-03-28人气:
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一手掌握市场脉搏
快科技3月25日消息,日前,董事长李斌邀请十多家机构、媒体在北京举办了一场小范围的沟通会,期间围绕蔚来近期的组织变革和盈利目标等话题透露出不少信息。
李斌称,蔚来成立十年来交了很多学费。“有些东西是我们的能力认知范围外的东西,有些是我们自己没太做好,可能是管理的意识、手段没做到,我们有错就改。我们要保持这个定力。”
李斌举例称,蔚来2021年在挪威开始卖车,慕尼黑团队远程招聘,谁也没去,只是把车从中国运过去,把门店也开了,人也招了,培训也搞了,卖得也不错。
我们就觉得在欧洲可以狠搞,结果就交了学费, 虽然挪威也是欧洲,但挪威和欧洲区别很大,不是一回事。
挪威是非欧盟国家,我们用挪威代替欧洲,出现了误判。我们这几年在欧洲投入很大,没想到欧洲、德国等地办事这么慢,建个换电站要10个月,有的甚至一年。销售服务网络的爬坡时间太慢,就意味着贵。
李斌强调,在国内市场大力布局的同时,蔚来今年会进入25个国家和地区,用国际化带来更多的销量支撑。
不过,接下来乐道、萤火虫和蔚来品牌进入全球市场,蔚来会找当地的合作伙伴——不是经销商模式,而是国家合作伙伴。
一个国家找一家合作,它按照蔚来的直销模式,利用它已有的资源,在当地开展业务。
这样对我来说纯粹是增量,不像之前在欧洲五个国家直营。它几乎没有初期投入,唯一的投入是行政开支和市场初期小额品牌开支,所以我们现在算账细多了。
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